風が吹けば桶屋が儲かる 、のマイバージョンをつくろう

おはようございます。

ユーチューバーの報酬は、
だいたい再生回数×0.1円だと聞いて以来、

人気ユーチューバーの再生回数が
お金にしか見えなくなった井上です。

あと、ユーチューバーが自宅で撮影している時は、
その本題より、暮らしぶりのほうに目が行ってしまいます。

特に、トイレやお風呂など、水回りが豪華だと、
「うお!いい家住んでるねー!少しは貯めとけよ」
と、だいたい若手なのをいいことに上から目線で
アドバイスを(画面に)送ったりしています。

さて、
儲かる職業、といえば、
桶屋も捨てて置けませんよね。

なにせ、
風が吹けば儲かるわけですから。

儲かるための条件が明快です。

風が吹いたら、
タイミングを見計らって
売り始めればいいわけですよね。

ひるがえって、
あなたのビジネスはどうでしょう、

儲かるための条件は、明快ですか?

この、
桶屋における「風」のように、

「この条件が満たされれば、売上が上がる」
「この条件が満たされれば、集客がうまくいく」

などの必要条件を、

ビジネス用語で「KPI」などと呼んだりします。

「key performance indicator」の略です。

「成功のカギとなる指標」のことですね。

私がマーケティングのコンサルなどを
させていただいている際、
多くの人は、結果指標である売上や集客ばかりに
注目し、KPIに目が向いていない
と感じます。

でも、結果指標を見つめていても、
改善するための原因分析もできませんし、
成功した時の要因分析もできません。

大切なのは、KPIを発見し、
そこに注目して様々な施策を打つことです。

人によっては、
意外なところにKPIがあることがあります。

たとえば私の場合、
新サービスの集客がうまくいくかどうかは、
「FBでお披露目した時にSさんからコメントが入るかどうか」
でほぼわかる、ということがわかってきました。

これをベースに、今では
Sさんの反応を見て、
その他のプロモーション予算を調整したり、
といったこともしています。

またある人の相談を受けた時には、
当初はウェブマーケティングの相談を受けていたのですが、
仕事と関係ない趣味の会への参加回数と自社セミナーへの集客数」
が比例することがわかり、
趣味の会への参加回数を増やす、という施策となったことが
あります。

ということで、
今日はKPIのお話でした。

あなたのKPIはなんですか?

意外なところにつながっているかもしれませんよ!?